0010567201訂價耍心機:9種讓顧客心甘情願掏錢的價格制定術
![](http://im2.book.com.tw/image/getImage?i=http://www.books.com.tw/img/001/056/72/0010567201.jpg&v=50af6333&w=348&h=348)
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網路上搜尋有看到 訂價耍心機:9種讓顧客心甘情願掏錢的價格制定術 評價感覺不錯!
最後到處比價看那裡較便宜,又不用出門就可以購買了或許會有優惠的折扣,
訂價耍心機:9種讓顧客心甘情願掏錢的價格制定術0010567201
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作者為解決買賣雙方的對立情況,列出9種創新的訂價策略,針對不同產業、不同消費者行為、不同需求,提供讓消費者願意買帳,又能讓企業獲利的收費方式。
什麼樣的訂價是那麼恰到好處,又讓人難以拒絕?
掌握訂價的奧秘,不只是訂出一個漂亮的價格,而是透過訂價機制更了解顧客、推出客製化產品,或提供獨特的顧客體驗,針對不同消費者行為創造最大的利潤。
訂價是多數企業都會忽視的行銷利器。傳統訂價通常只用3種方法:價格比成本高就好、看別人怎麼做就好、揣測消費者心態就好。不但使企業少賺了很多錢,也沒有發揮產品本身的優勢。只要想想,為何再貴的東西都能銷售一空,再便宜的東西都可能乏人問津,就可以知道價格不是消費者唯一考量的因素。地點、時效、便利、品牌、產品特性等因素,都會牽動消費者的考量,所以精明的企業必須運用靈活多變的訂價策略,來吸引愈來愈精明的消費者。
9種訂價機制:
1意願訂價︰想付多少,就付多少
2免費訂價︰不用錢的誘惑
3展開價格戰︰決勝盈虧平衡點
4微型訂價︰局部思維,以小博大
5自動訂價︰零售業的訂價之道
6動態訂價︰由顧客自訂價格
7訂購式訂價︰訂購換折扣
8差異化訂價:尊榮享受,豪華收費
9績效訂價︰有效才付費
本書探討訂價的技巧,同時也提醒企業經營者與行銷人員,應該改變的不是價格,而是訂定價格的程序,如此才能成為訂價的領導者,這才是貫穿9種訂價策略的主要觀念。每家公司都該制訂出最適合自己的訂價機制,才能真正做到差異化,並發揮產品優勢與吸引專屬顧客。
幾種創新訂價機制案例:
免費訂價:
Google讓大家免費使用其世界級的搜尋引擎,還有所有的線上服務,每天吸引超過5億人次造訪。Google將顧客關注的焦點賣給廣告商,而廣告商則要付出昂貴費用,以掌握消費者搜尋特定品項的時機,然後提出促銷方案。在2008年,這種免費的策略為Google創造了了210億美元的營收,獲利130億美元。
展開價格戰:
中國的彩色電視製造商「長虹」擁有全中國最大、效能最高的電視生產廠房。在1996年3月,長虹宣布旗下17吋到29 吋的電視,全面降價8%到18%。中國國內其他製造商根本無法跟進,而國外品牌則決定專注於固守品質和功能性。在短短數個月內,長虹的市占率從16%升為31%,而後還躍升到35%。
微型訂價:
麥當勞向來以它的「超值」方案著稱——顧客可以用相當大的折扣購買份量更大的套餐。事實上它提供的套餐毛利非常高,銷售更大份量根本不會增加餐廳的成本,可是「超值」卻能讓業績激增。
訂購式訂價:
亞馬遜網路書店推出「訂購馬上省」(Subscribe & Save)方案,讓顧客訂購每週固定消耗的日用品,諸如咖啡、洗髮精、早餐麥片、洗衣精等。顧客可以依據需要選擇數量,就可以馬上享有15%的折扣。這是頭一回利用訂購方式來銷售日用品的範例。
本書特色
華頓商學院教授教你的行銷學:兩位教授提出創新訂價策略,傳授世界最賺錢公司的致富秘訣。
.多種策略徹底解碼:9種訂價機制,讓每家公司依自己情況選擇最適用的方式,並提供企業替代方法善用價格槓桿。
.賺錢企業實例分析:以企業實例分析市場上奇特的消費現象,讓讀者真正領會訂價與消費行為的密切關系。例:為什麼隨意訂價下載的專輯,可以帶來更多的錢?為什麼免費的Google創造出上千億美元的利潤?麥當勞、亞馬遜等的價格策略。
作者簡介
賈莫漢.羅傑 Jagmohan Raju
畢業於史丹福大學、印度阿莫達巴德管理學院(IIM Ahmedabad)和德里管理學院(IIT Delhi),曾任《管理科學》雜誌行銷編輯,發表過許多論文,探討他所專精的競爭行銷策略與訂價理論,現為賓州大學華頓商學院行銷系主任,在史丹福教授必修行銷課程。
張忠 Z. John Zhang
畢業於美國密西根大學、賓州大學、中國華中科技大學,曾於哥倫比亞商學院、聖路易華盛頓大學(Washington University in St. Louis)、中國的華頓商學院高階主管課程任教,現為華頓商學院行銷學教授。
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圖文引用博客來
0010613292民宿經營與管理
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民宿經營與管理0010613292
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作者: 賈莫漢.羅傑、張忠
新功能介紹- 原文作者: Jagmohan Raju、Z. John Zhang
- 譯者: 劉媛媛
- 出版社:商業周刊
新功能介紹 - 出版日期:2012/12/07
- 語言:繁體中文
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2免費訂價︰不用錢的誘惑
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4微型訂價︰局部思維,以小博大
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7訂購式訂價︰訂購換折扣
8差異化訂價:尊榮享受,豪華收費
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本書探討訂價的技巧,同時也提醒企業經營者與行銷人員,應該改變的不是價格,而是訂定價格的程序,如此才能成為訂價的領導者,這才是貫穿9種訂價策略的主要觀念。每家公司都該制訂出最適合自己的訂價機制,才能真正做到差異化,並發揮產品優勢與吸引專屬顧客。
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中國的彩色電視製造商「長虹」擁有全中國最大、效能最高的電視生產廠房。在1996年3月,長虹宣布旗下17吋到29 吋的電視,全面降價8%到18%。中國國內其他製造商根本無法跟進,而國外品牌則決定專注於固守品質和功能性。在短短數個月內,長虹的市占率從16%升為31%,而後還躍升到35%。
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麥當勞向來以它的「超值」方案著稱——顧客可以用相當大的折扣購買份量更大的套餐。事實上它提供的套餐毛利非常高,銷售更大份量根本不會增加餐廳的成本,可是「超值」卻能讓業績激增。
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作者簡介
賈莫漢.羅傑 Jagmohan Raju
畢業於史丹福大學、印度阿莫達巴德管理學院(IIM Ahmedabad)和德里管理學院(IIT Delhi),曾任《管理科學》雜誌行銷編輯,發表過許多論文,探討他所專精的競爭行銷策略與訂價理論,現為賓州大學華頓商學院行銷系主任,在史丹福教授必修行銷課程。
張忠 Z. John Zhang
畢業於美國密西根大學、賓州大學、中國華中科技大學,曾於哥倫比亞商學院、聖路易華盛頓大學(Washington University in St. Louis)、中國的華頓商學院高階主管課程任教,現為華頓商學院行銷學教授。
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作者: 賈莫漢.羅傑、張忠
新功能介紹- 原文作者: Jagmohan Raju、Z. John Zhang
- 譯者: 劉媛媛
- 出版社:商業周刊
新功能介紹 - 出版日期:2012/12/07
- 語言:繁體中文
圖文引用博客來
0010613292民宿經營與管理
![](http://im1.book.com.tw/image/getImage?i=http://www.books.com.tw/img/001/061/32/0010613292.jpg&v=525bc826&w=348&h=348)
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這裡又看到 民宿經營與管理 評價感覺蠻不錯!
作者: 黃韶顏, 倪維亞, 徐韻淑
新功能介紹- 出版社:五南
新功能介紹 - 出版日期:2013/09/24
- 語言:繁體中文
民宿經營與管理0010613292
作者: 黃韶顏, 倪維亞, 徐韻淑
新功能介紹- 出版社:五南
新功能介紹 - 出版日期:2013/09/24
- 語言:繁體中文
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